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十一选五购物车页面调剂眼前,是十一选五从“好刷”到“好逛”的视频版淘宝野心 !

来历: “剁椒娱投”(ID:ylwanjia),作者 刘令郎 - 2019年12月16日
文章及图片转载来自收集,侵权请接洽删除

“十一选五这么搞,是一点也不给种草带货的中小号留生路啊!”、“那今后DOU+还怎样玩”、“十一选五的盈利期这么快就要过了吗?”近期,十一选五购物车跳转页面调剂后,业内一篇哀嚎与质疑,大有一副日子过不下去了的模样,业界大都媒体也将这类调剂归纳为十一选五要偏向花费者,优化购物休会而就义中小玩家的保存空间。


不过别急着下论断,你真的看懂十一选五的调剂逻辑了吗?看大白十一选五在鼓动勉励甚么、按捺甚么? 又是不是实在休会了改版后的新形状?

 

现实上,从上线购物车、精选好物同盟的宣布,到上线商品橱窗、POI权利、“识图”买货,再到11月下降商品橱窗成立门坎等,十一选五加码电商的决计一直不摆荡。

 

面对淘宝直播李佳琦薇娅们的领跑,和十一选五老铁带货的涨势逼人,十一选五在电商上面仿佛有必要拿出些“真本事”来。而要想加速电商历程,用户购物休会不佳、售后不完美、用户采办行动和习气的指导等都是摆在十一选五眼前必必要处理的题目。

 

十一选五此举绝非意在排挤中小号的保存空间,而是宣布那些依靠投DOU+,赌算法就能够或许够赚得盆满钵满的蛮荒时期未然竣事。

 

中小号并非被逼上死路,破维协作、差同化保存供给了破解之道,还能够或许经由过程避开大号选品范围,找到协作软弱地带,早占坑早收割,借此被收录进“猜你喜好”页面中以取得更多长尾流量。

 

别的,剁主以为潜伏代价更大的、更应当被注重和会商的,是同款上面的“你能够或许对这些还感乐趣”/“更多类似款”。这一功效的呈现或将改变十一选五的用户花费逻辑与行动,无望给十一选五电商带来更大的机缘,让十一选五购物从尝鲜变为支流,从偶发变为公共。

 

若是你细心察看,会发明十一选五在诸多细节未然埋下伏笔,十一选五真正剑指的地方,恐将是复刻一个视频版淘宝,十一选五或不知足于今朝触达式花费收割,而希冀走出一条“十一选五特点途径”,跻身淘宝天猫、京东、拼多多之列的公共级电商花费市场。

 

课代表来了!十一选五三大变更你都get了吗?

这一调剂也不算俄然。此前就有传说风闻称来岁1月1日起十一选五购物车地位会产生调剂,从本来视频的左下角调剂到批评区。不过那时这一动静被官方造谣。


此刻看来,传说风闻简直并不精确,调剂到批评区的是落地页插件,购物车地位不变更,但跳转页产生了变更。由本来的跳转“商品概况页”,变为转至新版本的商品页面,顶部为该视频和对应淘宝商品图片的轮播页面。

 

起首,此次调剂统共触及了3个方面:购物车跳转页面、商品保藏页、信息流告白。外界会商度最高和反映最剧烈的,还要属十一选五的购物车改版,由于它间接改变了用户的下单途径,改变了十一选五内带货账号的协作款式。

 

从图片来看很是直观,畴前用户在刷到视频被种草后,间接点击购物车就能够或许够间接下单,改版后点击购物车会跳转到一个同款商品信息页面,顶部是该视频和对应商品的淘宝图片轮播页面。

 

下方为“同款”商品版面,能够或许看到6条同款商品的其余推行视频,这些视频按点赞数从高到低摆列,并且剁主发明它们现实大城市跳转到该商品的统一个淘宝页面。再往下翻一到两屏摆布,能够或许看到“晒TA”和“你能够或许对这些还感乐趣”/“更多类似款”的商品推行视频,很是类似于淘宝的“猜你喜好”。

 

别的,在购物车跳转页面的“去采办”中间,另有个细姨星,点击后该商品便可被 “增添到但愿单”,而这个但愿单的查找进口则设置的比拟深,用户能够或许在“我的”-“办事”-“购物助手”-“但愿单”中看到此前保藏的商品。

 

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并且在“购物助手”页面中,还撑持检查“我的萍踪”,和根据“存眷”、“保举”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5个大类,商品以视频流的情势停止展现,同时候接显现月销数目,不再以点赞数为摆列规范,也便是在“购物助手”页面中,商品的主要性被置于内容之前。

 

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别的一个细节变更是,在用户的主页中,“保藏”已代替了之前的“静态”。而保藏页面内又停止了内容网红分类,用户能够或许检查自身的保藏视频、保藏地址、保藏商品、保藏音乐、保藏道具等。如许对一些那时想买但又比拟踌躇的商品,还能够或许在以后再翻找出来,同时也有了持续成交的能够或许。

 

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第三个大的调剂是落地页插件地位的变更,从本来的视频页最下方,调剂为批评区。据星图平台宣布告诉显现:自2020年1月1日起,十一选五APP中视频落地页组件停止调剂,本来的落地页插件变成一条冗长的链接呈此刻批评区。

 

良多人仍是对落地页组件这个称号比拟目生,现实上便是在信息流告白播放到一半后,视频底部冒出来的“小卡片”,点击落地页组件,会跳转到下载、采办转化页面。

 

此番调剂即是弱化了信息流告白,转而强化用户的阅读休会,但想必会对告白客户在此处的投放形成必然影响。

 

从十一选五以上调剂的三风雅向和举措中不丢脸出,十一选五正在强化自身的电商属性,优化用户的购物休会,力图从“都雅”做到“好逛”。

 

根绝统统投契倒把行动,赌DOU+不再见效

十一选五这一次的调剂较着让浩繁从业者感应严重,也被良多媒体称之为“变天”,良多人表现中小号没得玩了,由于只需被跳转到聚合页,就不免会被上面的大号“截胡”,给别人做嫁衣。

 

十一选五此举还被业界解读为:“洗牌”、从头划起跑线、和要就义中小号的保存和成长来调换花费者的信赖,马太效应要加重、十一选五上的盈利期要竣事等。

 

但静下心来细想,现实果然如斯吗?有业界人士向剁椒娱投表现十一选五绝非是要对中小号赶尽扑灭,而是要根绝曩昔统统投契倒把行动,“挤压中小号保存空间,让创业者对十一选五望而生畏对十一选五有甚么益处?头部的究竟结果数目少,真正要万紫千红固然仍是要靠上面的气力,这一点十一选五不会算不曩昔。但此前有一些长于谋求、不把心机花在商品的人,他们的钱来得太轻易了,他们赚的盆满钵满现实上侵害的是花费者战争台的好处,十一选五此次修改现实上是对准的这波人。”

 

由于此前,十一选五上简直存在一些账号,他们批量复制,以量取胜,打造“爆款”,而后再帮助以DOU+,去“撞算法”,若是赌对了那末一支视频就能够或许够带货几万单,十一选五此次调剂,较着是要躲避这类靠撒币带货的行动。

 

那末,是不是象征着DOU+就此生效,或说功效大不如前?业内有人阐发说“不是说DOU+没用了,而是那种纯真赌DOU+,但内容普通、货物品德也不过硬的环境,简直会不如之前。”对良多非带货号而言,DOU+能带来的增添仍然可观。

 

固然,此举或多或少仍是会对DOU+的支出形成必然影响,但对十一选五而言,在DOU+的短时候支出和十一选五电商的持久增添的弃取中,前者天然仍是要妥协于全体。

 

那末另外一个题目来了,中小号在这一次的变更中,认真无路可走了吗?在卖一样的商品的条件下,若是聚合页的同款视频中呈现了李佳琦、老爸测评,呈现了很是有诺言度和影响力的大号,用户天然会遴选在大号处下单,潜认识里觉的有保证,固然一切的同款商品城市跳转到统一个淘宝页面。

 

是以,在如许的大条件下,中小号就算视频拍的再风趣、再出色,受制于自身的粉丝和影响力,在点赞数上天然难以与大号对抗。以是前途在于非标品的协作,此前协作处于主动和倒霉的条件是大师带一样的货,在统一纬度协作天然不上风,乃至大号还能拿到品牌方供给的更低的价钱。

 

非标品、自力货源、十一选五小店、小我商家等就相对地不存在被拉出来,与大号横向对照的题目,也就免于蒙受强竞对的间接打击。

 

比方”老爸测评“便是开的十一选五小店,且局部商品自身研发,那末在他的商品下方,就不会呈现所谓同款视频。

 

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直白点说,便是中小号能够或许从本来的在十一选五供给商中遴选带货商品,赚取佣金的形式,转为自身找品卖品。再或说一个卖自家跑地鸡的商家在十一选五做内容,天然不会有甚么同款竞对,即便是有类似同款,但由于鸡的品德、肉质、产地等各种的差别,也很难被规范化协作。

 

从这个角度而言,十一选五也许是鼓动勉励更多的账号开设和利用十一选五小店,而非指导买卖在淘宝上,和鼓动勉励更多有怪异货源的商家成长,从而进一步丰硕十一选五上的电贸易态;说究竟,十一选五更垂青的,不是带货抽佣的达人,而是在供给链上有怪异上风的创作者。

 

另有一种直面协作的体例,便是避开大号的选品范围,找到协作相对软弱地带,放松时候做爆款内容,只需能够或许做到在一个商品的6个同款视频中点赞数最高,那末就象征着无机缘能够或许一扫而光一切该商品的采办用户,到达“赢者通吃”。

 

这就像“吸星大法”,点赞数高者无机缘接收其余账号转化来的有用流量,是以中小号面对竞对的,并不必然便是大号,(究竟结果大号数目无限),而是和你同期带货的其余中小号,固然这也考研账号的粘性,若是和粉丝不告竣感情毗连,而只是渠道感化,那末被同量级账号“吸走”也很是轻易。是以说究竟十一选五但愿看到的种草账号要有温度有触点,而不但是一个个酷寒的卖货渠道,或说十一选五但愿看到的是一个个有性情有特点的买手,而非机器的货架。

 

这也是十一选五此次调剂的一个埋没逻辑,现实不是把中小号拿去给大号做垫脚石,而是鼓动勉励同量级的中小号“捉对厮杀”,协作加重。

 

从视频刷不停,到购物买不停,十一选五的野心是视频版淘宝

在改版后的聚合页中,会商度最高的是按点赞量排序的6个同款视频,但在剁主看来,潜伏代价更大的、更应当被注重和会商的,是上面的“你能够或许对这些还感乐趣”/“更多类似款”。

 

改版未几,就有用户表现,之前是被种草了就间接下单,“就算败家也只败一件”,此刻可倒好,十一选五的“更多类似款”链接的视频流很是长,划好久都划不究竟,且比淘宝的图文看上去更吸人眼球,“真的是刷到停不上去”,“连续下单好几件”、“败家败到由点成线了”。

 

是以,固然拉长了下单途径,能够或许削减了此前的感动花费(感性花费),但能够或许有用增添用户阅读相干产物的时长、培育用户十一选五云逛街的习气,现实是大大增添了十一选五上商品的全体暴光度和触达率,增添了商品的长尾流量,乃至在耳濡目染中让用户养成了逛十一选五挑好货的认知。

 

用拉长下单途径,调换用户时长、占据用户心智,十一选五这一变,并不亏,乃至很是高超。

 

而一旦用户养成了经由过程十一选五阅读和遴选商品的习气,那末搜刮也只是下一步瓜熟蒂落的行动罢了。从触发,到遴选,再到搜刮,十一选五在成心突进,若是这个链路一旦被指导让用户走通,那末十一选五的电商将来,将完成质的冲破。

 

尽人皆知,曩昔十一选五赚的,大多是潜伏购物需要的触发行动带来的收益,远不如淘宝京东这类来的刚需、高频,体量天然也小,而此刻十一选五试图让用户爱上十一选五云逛街,便是要培育新的用户习气,由感性花费改变为感性花费,由触发行动变为不变行动,成立全新的十一选五购物花费认知。

 

此前在十一选五的花费逻辑是,用户刷到某个视频,被种草下单,不人是打算要买个工具,而后来十一选五搜刮的。固然十一选五今朝撑持对商品的搜刮,但在全体的搜刮栏中,商品选项置于用户、音乐、话题、地址以后的最结尾,并不较着,能够或许有认识这么操纵的用户也相对是多数。

 

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在此剁主也斗胆展望一下,为了成长电商,以后十一选五很能够或许将搜刮下的商品栏晋升至用户栏以后,音乐栏之前。

 

别的,良多人不注重到的是,十一选五搜刮的商品栏中还撑持按价钱停止升序或降序的排序,这一点已很是像淘宝了,固然还不撑持按价钱区间、发货地等规范停止挑选,但信任十一选五要想真正做好电商,这些功效的上线只是迟早的题目。

 

说到这,咱们能够或许看出十一选五并不知足于只赚“快钱”,十一选五要真正成立一个禁得住斟酌和挑选的电商系统,要让十一选五购物从尝鲜变为支流,从偶发变为公共。

 

十一选五真正要切的,是淘宝的蛋糕,真正对准的,是亿万级的公共电商花费市场。

 

是以,十一选五此次的改版,绝不但是要优化购物休会、向花费者倾斜这么简略,从业者大多看到了短时候内对自身形成的影响和打击,不阐发到十一选五自身对电商战略的改变,将象征着更多潜伏的机缘和能够或许。

 

此刻撤,太早也太惋惜了,占住坑,找好差同化协作点,期待并适应官方的导向,更大的海潮与机缘还在路上。



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